I problemi di chi vende e di chi compra sono speculari; c’è forse un solo campo in cui il potenziale acquirente e il venditore hanno un approccio totalmente diverso. Chi vuole comprare non si poneil problema se passare attraverso un’agenzia o trattare con un privato: a lui interessa comprare al meglio la casa che gli serve. Chi vuol vendere invece deve decidere se far da solo o dare un incarico a un’agenzia immobiliare. Chi compra non sceglie il mediatore, chi vende sì.
Fare da soli può apparire a prima vista come la soluzione più interessante perché comporta il risparmio delle provvigioni richieste dall’agenzia per gestire e realizzare la vendita; i problemi da affrontare però sono tanti, senza contare che spesso, dopo perdite di tempo, qualche costo e molto impegno, non essendo riusciti a realizzare la vendita in proprio, si è costretti a rivolgersi comunque a un’agenzia immobiliare. Comunque se si decide fare da soli è necessario fare un po’ di marketing dell’immobile, cioè a promuovere la vendita attraverso tutti i canali possibili: quelli più tradizionale e quelli innovativi, come Internet.